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銷售處召開新年動(dòng)員大會(huì)

發(fā)布時(shí)間:2005-01-19

“創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、責(zé)任”是中國紡機(jī)的企業(yè)精神,如今在我公司銷售處得到進(jìn)一步的升華。2004年12月30日銷售處召開“2005年中國紡機(jī)銷售工作動(dòng)員大會(huì)”,會(huì)議由黨支部書記、副處長祁滬軍主持,他首先代表銷售處領(lǐng)導(dǎo)向與會(huì)者表示節(jié)日的問候,感謝大家一年來為公司所作的努力。
在熱烈的掌聲中銷售處處長陳秋強(qiáng)作動(dòng)員報(bào)告,他說,由于平時(shí)大家奔赴在營銷第一線,溝通機(jī)會(huì)不多,有些同志面對困難產(chǎn)生一些想法,對此我們完全可以理解,但是我要告訴大家,一些官方網(wǎng)站認(rèn)為,中國紡機(jī)的高檔織機(jī)可以與國外同類產(chǎn)品媲美,特別是商標(biāo)機(jī)、毛紡機(jī)的產(chǎn)量是國外同類產(chǎn)品的數(shù)倍。因此作為身穿藍(lán)制服的中國紡機(jī)員工一定要有信心。盡管我們存在不少困難,但成績是肯定的。他說,我們應(yīng)該看到新龍織機(jī)在很長一段時(shí)期以來出現(xiàn)的良好態(tài)勢,今年創(chuàng)造了新龍銷售歷史新高;GA74系列也出現(xiàn)可喜情況就是例證。由于我們采取了特殊的措施(散件發(fā)貨、就地裝配),在西南地區(qū)打開了銷路,這些成績的取得,是來之于有關(guān)部門的大力支持,來之于我們?nèi)w營銷人員的共同努力和奮力拼搏。特別是孔令才、應(yīng)培昌、薛華、張偉民、祝國君、周寶偉、蔡華生、顧阿根、時(shí)季敏等同志功不可沒;還有2004年GA736拿下了24臺的銷售量,與黃亮洪同志的不懈努力是分不開的。在談到2004年銷售工作的不足時(shí),他告訴大家:噴氣織機(jī)和GA736織機(jī)銷售沒有打開局面是我們營銷工作的一個(gè)瓶頸。
在簡單回顧2004年的銷售工作后,陳秋強(qiáng)重點(diǎn)談到了2005年的營銷思路,他說,為了貫徹落實(shí)公司2005年的經(jīng)營目標(biāo),本著以人為本、營銷工作考核與市場接軌、工作實(shí)績與利益直接掛鉤的原則。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)銷售人員工作的積極性,創(chuàng)造性,努力開拓市場,擴(kuò)大市場份額,做大做強(qiáng)主業(yè),建立營銷人員優(yōu)勝劣汰機(jī)制,改革營銷工作考核辦法。接著他從公司目標(biāo)、考核辦法、制約措施等方面給全體營銷員進(jìn)行了解釋,其中最引人注目的是銷售人員實(shí)行工資預(yù)支,手機(jī)費(fèi)用自理,薪酬提成等,大力度的改革引起了與會(huì)者不小的反響。
最后,黨委副書記、副總經(jīng)理徐黎明作了講話。他首先肯定了會(huì)議開得很成功,要以文件的形式將營銷工作規(guī)定定下來。他指出,我們現(xiàn)在是民營控股企業(yè),就要適用民營機(jī)制,要調(diào)整我們的思路,改革營銷考核辦法是推進(jìn)企業(yè)銷售工作的需要。會(huì)上他還就出臺的營銷考核辦法的指導(dǎo)思想、目的進(jìn)行了詳細(xì)的講解。最后,他堅(jiān)信在銷售處領(lǐng)導(dǎo)班子的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,在新辦法的激勵(lì)作用下,經(jīng)過全體營銷員工的努力,2005年的銷售工作一定會(huì)更加出色。