中國紡機(jī)網(wǎng)：這次貴司來參展帶來了哪些展品呢？請為我們介紹一下。

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：本次展會上我們將展出我們新一代的泡沫整設(shè)備，還中有低粘度整理發(fā)泡機(jī)FOAM-800和實(shí)驗(yàn)室用打樣施泡機(jī)Lab-AF50.

中國紡機(jī)網(wǎng)：貴司是從什么時候開始做這些產(chǎn)品的，當(dāng)時的市場情況怎樣？

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：我們公司成立于2010年。當(dāng)時應(yīng)用的泡沫整理設(shè)備還存在很大的缺陷，比如價(jià)格高企，實(shí)際應(yīng)用效果不理想，不能達(dá)到客戶的使用要求等等。為了實(shí)現(xiàn)泡沫整理設(shè)備在染整行業(yè)的普及應(yīng)用，我們做了大量的技術(shù)積累和試驗(yàn)。最后終于成功開發(fā)出新一代的泡沫泡沫整理設(shè)備。

中國紡機(jī)網(wǎng)：現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您認(rèn)為在這樣的競爭環(huán)境下，貴司的優(yōu)勢又在哪里呢？會如何應(yīng)對？

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：科技為命，品質(zhì)為生?？萍际瞧髽I(yè)的生命，我們不是最聰明的，我們努力始終比同行先進(jìn)一小步。品質(zhì)是企業(yè)的生存的核心。掌握這兩個方面，我們的競爭就不會有壓力。

中國紡機(jī)網(wǎng)：除了好的產(chǎn)品，市場推廣也很重要。在產(chǎn)品的營銷上，貴司有什么好的經(jīng)驗(yàn)與大家分享？

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：現(xiàn)在流行朋友圈的，我們沒有走常規(guī)的廣告路線。我扎扎實(shí)實(shí)的發(fā)展客戶，產(chǎn)品做好，服務(wù)做好?？蛻舻呐笥鸦貋韱?，客戶的同行也會去打聽。我們的客戶也會越來越多。

中國紡機(jī)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為什么會使用電子商務(wù)呢？您覺得它能給您帶來什么幫助？

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：這是趨勢啊，不使用電子商務(wù)會死的，誰都不行讓馬云的列車碾碎的?？蛻舳ㄎ桓拥木珳?zhǔn)。

中國紡機(jī)網(wǎng)：這個行業(yè)的競爭也是很激烈的，對于目前產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的現(xiàn)象，您是如何看待的？

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：由于紡織產(chǎn)品近年來需要下降，我們紡織行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，從而導(dǎo)致大家產(chǎn)品同質(zhì)化，只能價(jià)格競爭；今年染料價(jià)格的上漲，能源工資上漲，從而導(dǎo)致紡織印染價(jià)格利潤嚴(yán)重下降。面對這

中國紡機(jī)網(wǎng)：您怎么看待目前的紡機(jī)行業(yè)以及將來的發(fā)展？您認(rèn)為國內(nèi)技術(shù)方面跟國外還有哪些差距嗎？

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：任何行業(yè)都有發(fā)展的高潮和低潮。在低潮時行業(yè)也有自己的修復(fù)功能。紡機(jī)行業(yè)會有一段時間的低潮，但是個后這整理設(shè)備會相對影響小一些，有一些向我們一樣的新設(shè)備也會有不錯的發(fā)展。

由于中國已經(jīng)成為世界紡織很多年，我們國內(nèi)技術(shù)跟國外設(shè)備在幾年方面差距不大。但是在設(shè)備的制造精度方面還有待提高，這是整個社會的問題。

中國紡機(jī)網(wǎng)：產(chǎn)品服務(wù)以及售后管理如何？舉例說明。

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：為客戶提供交鑰匙的方案就好，人人都喜歡用傻瓜相機(jī)的。

中國紡機(jī)網(wǎng)：在客戶要下訂單時，是否要交納定金？收取百分之多少的定金？如果因特殊原因退貨，定金是否退還？

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：定金是一定要繳納的，我們一般收取30%的生產(chǎn)保證金。如果因?yàn)樘厥獾脑颍覀儠鶕?jù)情況分析處理。

中國紡機(jī)網(wǎng)：未來有沒有考慮涉足更廣泛的行業(yè)？未來三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？方便的話，能否透露一二。

上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司：沒有考慮涉足更多的行業(yè)和產(chǎn)品。在德國有很多的小家族企業(yè)，只做一種精品，但是可以做上百年。

感謝您在百忙之中抽空接受中國紡機(jī)網(wǎng)的訪問，同時預(yù)祝上海技楷機(jī)電設(shè)備有限公司在本次展會取得圓滿成功（展臺號為E7-F05）!